马云曾说21世纪要么做电子商务，要么就无商可务。对于一些一直奔波在电商行业的企业来说这无疑是天籁之音;但是对于那些一直奋斗于传统行业的平板太阳能热水器企业来讲却不亚于晴天霹雳。平板太阳能热水器行业人士表示，电商已成为消费者不可或缺的购物方式之一，这也成为不争的事实，传统行业开设网上商城也将是今后长远发展的必然结果。

然而，对于一向以“传统”著称的平板太阳能热水器行业来讲，适不适合拓展电商之路呢?各界对此也是观点不一：有人认为平板太阳能热水器企业试水电商将会出现一系列问题，如产品定价困难、售后服务无法解决、会产生和经销商之间的利益竞争;也有人以为，平板太阳能热水器产品非常适合做电商，因为它能很好地结合线上交易和线下交易。不过，在大部分平板太阳能热水器企业选择隔岸观望的时候，也有一些企业选择了做“第一个吃螃蟹的人”。日前，山东毫瓦特新能源有限公司就宣布已经与天猫、京东等国内某知名网络运营机构合作，创建面向国内大众的网络销售平台，开始进军网络销售。为了让广大消费者了解更多的信息，中国平板太阳能热水器网记者为此专门采访了山东毫瓦特新能源有限公司总经理赵波先生。

IT对传统行业的革命或将发生在平板太阳能热水器身上

在谈及毫瓦特选择在今年大举进军网络销售的原因时，王总引用了百度公司董事长兼首席执行官李彦宏的一句话 “跨界的力量将更容易导致产业的变革”，因此，王总认为IT互联网对传统行业的大革命也许即将发生在平板太阳能热水器行业身上。当然，选择进军电商行业也并非只是顺应当前的形势，毫瓦特自然也认真权衡过这件事情的利弊，王总向记者谈到：“网络营销的潜力是十分巨大的，随着未来平板太阳能热水器集成化、标准化的进一步发展，消除中间层、直接将平板太阳能热水器卖给消费者，包括通过电子商务C2C模式就能买到平板太阳能热水器的情形也许将成为平板太阳能热水器行业的主流营销模式”。

面对即将形成的行业趋势，企业如果不变通、不调整，或许永远都只是一个“门外汉”，融入不到其中导致的后果也是难以想象的，因此，山东毫瓦特新能源有限公司一直在为做好电商平台做着各种努力。据王总介绍，毫瓦特自今年开始，专门成立了自己的IT电商部门，而且加入了两大电商平台—天猫和京东，公司为此还专门派人学习了网络营销的课程。

“只是目前的平板太阳能热水器网络营销还只是摸索阶段，毕竟平板太阳能热水器不是常规的家用电器，购买了就可以直接使用”，在看到网络营销给平板太阳能热水器行业带来的巨大商机时，王总同时也看到了平板太阳能热水器产品试水电商自身所不可规避的弊端。不过这对于毫瓦特来讲，也只能算是小问题，对于大家提出的有关品牌商和经销商之间的利益竞争，王总认为凭借毫瓦特企业自身的优势，完全可以规避掉这些问题：“首先，我们的产品品类齐全，品质优越，出货效率高，可以满足经销商一站式的采购，这恰恰也是平板太阳能热水器互联网营销的优势;其次，我们将继续整合各种资源，加强管理，加大研发投入，努力生产性价比高的产品，给经销商更多的利益空间”。

电商还应是一个品牌推广的有效平台

“毫瓦特进军网络销售市场的另一个目的就是把它当做一个优秀的品牌推广平台”王总接着向记者介绍到：“毫瓦特将会充分利用这个平台向顾客不断地提供新的信息，如新产品信息，产品的新功能，以及节能、环保等新时尚信息，并适时地更换信息，保持网上站点发布信息的新鲜感和吸引力，以激发顾客新的消费欲望，达到促进新产品销售的目的”。

在谈到企业进军网络销售市场的最终愿景时，王总指出：“而在未来，基于网络营销信息沟通所具有的双向互动性、信息阅读的可选择性和便捷性的特点，毫瓦特将通过官网、天猫和京东的优秀主页设计，突出品牌宣传，树立整体的企业品牌形象，从而实现留住巩固老顾客，吸引更多新顾客，最终达到提高市场占有率的目的”。